להגדיר חלופה אמיתית להסכם

החלטה אם להתפשר אינה מתקבלת רק מהשוואת סכום ההצעה לסכום התביעה. בוחנים עלויות נוספות, זמן, סיכון ראייתי, גבייה, הפרעה לעסק והצורך לשמר יחסים. אין להציג הסתברות מספרית כאילו חושבה מדעית כשאין לה בסיס. אפשר להסביר תרחיש טוב, תרחיש סביר ותרחיש קשה, ואת העובדות שעשויות להזיז את ההערכה ביניהם.

מפרידים בין עמדות לאינטרסים. דרישה לתשלום מיידי יכולה לשקף צורך בתזרים; סירוב להודות עשוי לשקף חשש מתביעות נוספות. אפשר לעיתים להגיע להסדר באמצעות פריסה, בטוחה, תיקון בעין או מסירת מידע. אבל יצירתיות אינה תחליף לבדיקת תוקף משפטי, אפשרות ביצוע והרשאה של מי שחותם.

גישור אינו הכרעה

גישור מאפשר לצדדים לבחון פתרון בסיוע גורם ניטרלי; המגשר אינו מכריע בסכסוך מכוח עצם תפקידו. גם פגישת מהו״ת אינה