להתחיל בסעד ולחזור לעובדות

סיפור משכנע אינו תחליף לעילה משפטית. יש לפרק כל מסלול אפשרי ליסודותיו ולשאול איזו עובדה ואיזו ראיה תומכות בכל יסוד. בתביעה חוזית, למשל, בודקים את ההתקשרות, תוכנה, החיוב שהופר והסעד הנגזר מההפרה. בעילה נזיקית נדרשת בדיקה נפרדת של יסודות העוולה והקשר לנזק. אין להעתיק את אותה רשימת עובדות תחת כמה כותרות ולהניח שנוצרו כמה זכויות לפיצוי.

לצד כל עילה בוחנים את ההגנה הצפויה: העדר יריבות, קיום החיוב, שינוי מוסכם, ויתור, קיזוז, התיישנות או העדר קשר סיבתי. אין פירוש הדבר שהנתבע חייב להוכיח כל הכחשה. יש להבחין בין נטל השכנוע בסוגיה לבין הצורך המעשי להביא ראיה לאחר שהוצגה תשתית נגדית. המפה צריכה להראות מה על הלקוח להוכיח, מה טעון בירור ומה יידרש מהצד האחר אם יעלה טענה מסוימת.