הצעת פשרה יכולה להיראות נמוכה ביחס לסכום התביעה, ובכל זאת להיות ראויה לבדיקה. מנגד, הרצון לסיים אינו סיבה להסכים לכל הצעה. כדי לבחור צריך להשוות בין הכסף, הזמן, העלויות והסיכונים — ולא רק בין התחושות של הצדדים.

תרחיש לימודי: הצעה נמוכה או ודאות בעלת ערך

בתרחיש בדוי, תביעה של 200,000 ש״ח עומדת לפני הוכחות. הנתבע מציע 130,000 ש״ח בתשלום מיידי. חלק מהתביעה מתועד היטב, חלק תלוי בעד יחיד, ויש סימנים לקושי כלכלי אצל הנתבע. הלקוח רואה פער של 70,000 ש״ח; עורך הדין צריך להראות גם את עלות ההמשך, את הסיכון הראייתי ואת ההבדל בין פסק דין לבין כסף שנגבה.

הנתונים אינם מספיקים כדי להמליץ לקבל או לדחות. צריך לברר את תוקף ההצעה, יכולת התשלום, הוצאות עתידיות והמשמעות של ויתור על יתרת הדרישה. הצגה מקצועית אינה מכריזה שההצעה טובה; היא מבהירה באילו תנאים כל חלופה עשויה להיות עדיפה.